11 Signos Usted hizo un gran impacto en el bricker hipotecario. Todos hagamos estas impresiones y también lo hacen, cada agente o agente de bienes raíces que haya representado a un comprador en el mercado abierto. Estas impresiones suelen ser bastante sutiles, porque solo estaban tratando de llegar a nuevas alturas de éxito percibido en la vida. Pero es estos cambios sutiles en la percepción que puede crear un gran impacto.
Has visto estas impresiones antes. Incluso podría ser el mismo agente o agente que representó a alguien que hizo una gran impresión. Sé que puedo recordar mi primera experiencia con este nuevo tipo de pensamiento. Cuando estaba vendiendo mi primera propiedad, tuve una epifanía. El cliente que estaba tratando de cerrar fue tomar una decisión sobre el hogar según estas impresiones que había hecho en compradores anteriores.
Entonces, ¿qué haces si su agente o corredor no está convencido de que el nuevo comprador hizo una gran impresión? ¿Tienes la esperanza de que ella reconsiderara? Aguantar hasta que ella se haya enfriado? Incluso si ella no está persuadida, pero ahora parece más abierta a la idea, ¿es esto lo correcto para hacer? Tienes que pensar con claridad sobre el impacto que estas diversas impresiones podrían tener en su negocio.
No estoy sugiriendo que llame a todos los compradores que vienen y comiencen a intentar venderles casas. Eso sería mal aconsejado. Estoy sugiriendo que das un paso atrás por un momento. Deje que su agente o agente sepa que entiende que su trabajo es hacerle una referencia a usted (su mejor cliente) y que también entiende que sus mejores clientes son personas que están dispuestas a ayudarlo a vender su casa.
¿Qué significa esto para ti? Significa que necesita darle a su agente la oportunidad de averiguar cómo su nuevo comprador le hizo una impresión en ella. Esto no significa que no deba comunicarse con su agente en absoluto. Pero no seas demasiado accesible. Su nuevo comprador quiere hablar con usted y escuchar lo que tiene que decir primero.
Hacer contacto cuando sea necesario. Si su agente no puede hacerle una referencia, entonces necesita entender que hay otros agentes que pueden referirlo. Pero no hagas a su agente ningún favor por estar demasiado disponible para hablar con todas las personas que se comunican con su hogar. Esto no es la forma de ayudar a su causa si el comprador decide ir a otro lado.
Además, realice un seguimiento de lo que es su función de agentes durante este proceso. Debería poder revisar esto y ver exactamente cuál es su deber. En muchos casos, si un agente tiene una cláusula especial en su contrato con ellos, asegúrese de que lo estén en honor. De esa manera, no están tomando decisiones basadas en lo que crees que deberían estar haciendo.
Este proceso es muy importante. No solo abre la puerta a un nuevo grupo de compradores, sino que también le permite mantener las pestañas sobre las acciones de los demás. Esto le permite ser proactivo en su proceso de ventas, que es cómo deben realizarse las transacciones inmobiliarias. Y lo mejor de todo, le impide tomar los mismos errores que su agente anterior podría haber hecho.
Cuando decida contratar a otro agente para trabajar con su nuevo comprador, hay algunas cosas que deberá hacer. El primero es asegurarse de que su ex agente conoce al comprador. Esto es importante, porque les dará una idea de lo que está sucediendo con su propiedad. También les ayudará a tener una mejor idea de cómo su comprador está buscando un hogar.
Si bien esto puede ser hecho por su ex agente, puede ser más fácil si contrata a otra persona. Esto se debe a que ya conocen sus preferencias. Saben qué tipo de casas te gustan, y lo que los hace garrapatas. Esto le facilita satisfacer las necesidades de su nuevo comprador de bienes raíces.
Otra forma en que puede asegurarse de que su reunión de agentes salga bien es preparándose para ello. Hay una variedad de cosas diferentes que puede prepararse para asegurarse de que todo salga sin problemas. Algunas cosas que hacer incluyen aparecer a tiempo para la cita, permitiéndole que su agente sepa de inmediato cómo desea que las cosas vayan y mantengan a su número de agentes. Estas son todas las cosas que le facilitarán tener una gran experiencia con su comprador, y definitivamente apreciará los consejos que tenemos para usted.
